Una giornata con Volkl Tennis

Ragazzi, vi racconto due cosette che ho imparato ieri.

La Volkl qui in Australia, ha inserito il sottoscritto e altri 3 negozianti in quella che e' stata chiamata "Advisory board". Di cosa si tratta? Praticamente decidiamo noi le strategie di mercato di Volkl qui in Australia (e non solo), prendiamo decisioni su modelli, colori e quant'altro. Volkl ci ha dato carta bianca.

Per cui ieri ci siamo riuniti negli uffici del distributore, insieme ad una persona incredibile. Il suo nome e' Sean Frost.

Chi e' Sean? Piu' o meno sulla quarantina, ex coach di tennis, residente a San Diego/California, Sean e' il "Signor Volkl". Ovvero e' il proprietario del marchio e distributore mondiale di Volkl e Boris Becker. Lo incontrero' nuovamente giovedi, questa volta in privato, e gli chiedero' notizie di BB.

Ma per ora parliamo di Volkl.

Oggi e' partito il primo carico di prodotti per l'Italia. Il nuovo distributore si chiama Gartner Sports. Gartner Sports ha sede in via Galileo Galilei n° 2/E a Bolzano. Il numero di telefono e' 0471 062300.

Sono gli importatori di New Balance, adesso hanno preso anche Volkl Tennis che inizieranno a distribuire molto presto. Potete contattarli per avere notizie dei punti vendita, racchette demo eccetera.

Volkl ha preso una decisione molto importante al fine di salvaguardare i distributori e i negozianti di ogni singolo paese: i siti internet non saranno piu' autorizzati a vendere racchette Volkl al di fuori del loro paese. Ovvero, se volete una Volkl la comperate in Italia. I siti americani (TW, Tennis Express eccetera) non saranno piu' autorizzati a vendere all'estero. E molto probabilmente anche TW Europe vendera' solo nei 2-3 paesei (Inghilterra, Germania) dove e' presente.

Altro punto. Come sapete, qui siamo stati i primi ad avere le nuove Organix. In America arriveranno a meta'/fine marzo, in Europa stanno cominciando. In arrivo le nuove Organix 10 da 295 e 325 grammi, Organix 8, Organix 6 e Organix 4.

Verso fine luglio o poco dopo, in Australia, verranno introdotte le nuove Organix 8 315 grammi, Organix 7, Organix V1, e piu' avanti probabilmente le Organix 3 e 5 e la nuova Organix 1. Ho visto alcuni dei nuovi colori, ma non si sa ancora come verranno utilizzati. Un bellissimo marrone metallizzato elegantissimo, un bronzo dorato e un color argento strabiliante!

Pare che la nuova Organix 1 verra' prodotta in serie limitata e venduta in una custodia in pelle (vera!). Il prezzo si aggirera' sui 400-450 dollari australiani (298-330 euro). Prodotto per fini intenditori...e ricchi!

Tutte le racchette di nuova produzione verranno numerate, per cui non solo si sapra' la provenienza di ogni singola racchetta sul mercato, ma chi le acquistera' avra' un pezzo esclusivo. Tipo "Racchetta n.1 di 5000".

Tutte le racchette verranno vendute con un certificato di autenticita' non falsificabile e firmato dall'ingegnere capo di Volkl Tennis.

Al momento Volkl e' il quinto marchio piu' venduto, preceduto solo da Wilson, Babolat, Head e Prince nell'ordine. Detiene il 5% del mercato e puntano ad arrivare al 10% entro un anno.

Giovedi' vedro' Sean, se ho altre notizie vi aggiorno.

se serve un ingegnere... io ci sono.. per il tennis qualunque cosa....

Bello vedere che c'è chi prova ancora a lavorare in una certa maniera, poi si capirà se oggi il mercato è in grado di apprezzare ma soprattutto di pagare tutto questo.
Però che all'interno della comunità europea non si possa comprare da altri paesi, vedi TW Europe che non può più vendere in Italia, non mi sempra possibile.

Ursus ha scritto:Però che all'interno della comunità europea non si possa comprare da altri paesi, vedi TW Europe che non può più vendere in Italia, non mi sempra possibile.

Listini differenziati per le zone mondiali dove la valuta è differente, ok, ma all'interno del bacino euro, in effetti, non sono sicuro sia una cosa attuabile in questi termini...

Stefano ha scritto:Volkl ha preso una decisione molto importante al fine di salvaguardare i distributori e i negozianti di ogni singolo paese: i siti internet non saranno piu' autorizzati a vendere racchette Volkl al di fuori del loro paese. Ovvero, se volete una Volkl la comperate in Italia. I siti americani (TW, Tennis Express eccetera) non saranno piu' autorizzati a vendere all'estero. E molto probabilmente anche TW Europe vendera' solo nei 2-3 paesei (Inghilterra, Germania) dove e' presente.

scusami stefano, ma questa mi sembra proprio una strategia suicida
capirei un grande marchio, in fondo babolat vende benissimo ovunque e chi se frega se un sito inglese o tedesco o americano non può vendere al di fuori del relativo paese
ma volkl no, se l'obbiettivo dichiarato è quello di passare dal 5% al 10% non è con questa politica che si può raggiungere, è l'esatto contrario
in questa fase volkl avrebbe solo ed unicamente bisogno di introdursi nei vari mercati con la sfornata dei nuovi modelli, non importa con che mezzo, ma semplicemente di introdursi
se poi le racchette entrano dall' america piuttosto che dalla polonia non importa, decisivo è spalmare gli attrezzi il più possibile indipendentemente da chi li vende
solo così aumenti il numero complessivo di racchette che vengono usate in ciascun paese
ed il resto è una catena, più racchette usate, più racchette provate, più racchette vendute
ne guadagnerebbero anche i distributori locali, di sicuro
che tipo di promozione spera di poter fare questo nuovo distributore in Italia?
senza pubblicità, senza negozi (nella mia città quasi non ne esistono più), senza supporto dei circoli, senza supporto dei tantissimi appassionati che magari comprano altrove la racchetta ma usandola nei rispettivi circoli la fanno conoscere ad altri amici tennisti?
il tutto contro colossi come Babolat, Head e Wilson?
se io fossi il distributore sarei ben contento di, appunto, distribuire un marchio così importante ma sarei terrorizzato di sapere che le volkl che girano nel paese sono solo quelle che passano da me
allo stato attuale della penetrazione del marchio Volkl in Italia preferirei distribuire tre telai al mese ma sapere che ne vengono venduti ed usati 100 di nuovi al giorno

mia opinione, naturalmente

Mi permetto di correggerti stefano perchè l'importatore italiano non è gartner sport di bolzano, ma la Prosport di vipiteno di christian gartner e per ora importano solo 3 moldelli volkl e niente boris becker!

biciomac ha scritto:Mi permetto di correggerti stefano perchè l'importatore italiano non è gartner sport di bolzano, ma la Prosport di vipiteno di christian gartner e per ora importano solo 3 moldelli volkl e niente boris becker!

Bicio, Gartner Sport e Prosport sono la stessa cosa. Se guardi sulla homepage di Prosport, lo dice: la ditta madre e' Gartner Sport.

Braided, a loro interessa in primis salvare il didietro agli importatori.

Ti faccio un esempio: Babolat Australia rappresenta l'1% (UNO PERCENTO!) della distribuzione Babolat a livello mondiale. TW compra molte ma molte piu' racchette del distributore australiano. E sai perche'? Per il fatto che molti australiani comprano dagli USA per risparmiare.

Ma se continuassero cosi', i distributori di paesi piccoli come l'Australia chiuderebbero i battenti, e con loro molti negozi!

Ora, bloccando questo tipo di vendita online si protegge il mercato locale, che e' molto importante. Qui la gente stupida pensa a risparmiare 50 dollari, non pensa a tutti quei posti di lavoro che andrebbero persi in quanto le aziende lascerebbero a casa i dipendenti...

In Europa e' un po' diverso, ma qui si puo' importare fino a 1000 dollari di prodotti e non pagare una lira. Sopra i 1000 dollari paghi la GST (la nostra IVA) che e' solo il 10% e tasse doganali da ridere! Io ho importato 2000 dollari di corde Mantis e mi e' costato 280 dollari di tasse.

Per cui c'e' gente che ordina da TW 3-4 racchette, borsa, scarpe, corde eccetera, fino a 1000 dollari, alla faccia di negozianti e distributori. Magari saro' di parte, ma non lo trovo giusto.

Per cui e' giusto che le aziende prendano una decisione. Il tennis e' sempre stato uno sport per ricchi. Un giorno ho detto a una mia cliente, che si lamentava del fatto che il figlio (che gioca a tennis dalle 10 alle 20 ore alla settimana!) rompa le corde una volta al mese (ma scherziamo? Le corde da 30 dollari devono durare 2 anni!)...bene, le ho detto "Olga, se non vuoi spendere 30 dollari al mese di corde per tuo figlio, compragli un bel paio di scarpe da calcio!"

certo stefano, hai pienamente ragione (anche se è vero che alle politiche economiche globali bisogna pur adattarsi)
ma guarda caso l'esempio che hai fatto riguarda babolat e non volkl....

Si braided, ho usato Babolat come esempio perche' ne ho parlato con il distributore Babolat.

Credo che Volkl sia allo stesso livello, ma lo sono tutti marchi di racchette. Qui il mercato e' piccolo, ci sono solo 22 milioni di abitanti. E' stimato che 1 milione di persone giochino a tennis. In Italia, 3.5 milioni di persone (scommetto tutti tennisti) hanno visto la finale di Fed Cup. Negli USA giocano circa 15 milioni di persone.

Con un numero cosi' basso di giocatori e' difficile avere un mercato decente. Se poi ci si mettono pure gli americani, e' finita...

Concordo sulle politiche economiche globali, il famoso "global market". Ma allora come mai c'e' un global market ma non c'e' un "global price" e le racchette vengono vendute negli USA ad un prezzo piu' basso di quanto le paghi io? Poi io ci devo guadagnare sopra qualcosa, no?

E li' scatta la catastrofe...

Stefano ha scritto:

biciomac ha scritto:Mi permetto di correggerti stefano perchè l'importatore italiano non è gartner sport di bolzano, ma la Prosport di vipiteno di christian gartner e per ora importano solo 3 moldelli volkl e niente boris becker!

Bicio, Gartner Sport e Prosport sono la stessa cosa. Se guardi sulla homepage di Prosport, lo dice: la ditta madre e' Gartner Sport.

si ma se provi a telefonare a gartner sport a bolzano ti dicono di chiamare prosport a vipiteno!!! quindi se volete informazioni telefonate a vipiteno alla prosport!

Stefano ha scritto:Si braided, ho usato Babolat come esempio perche' ne ho parlato con il distributore Babolat.

Credo che Volkl sia allo stesso livello, ma lo sono tutti marchi di racchette. Qui il mercato e' piccolo, ci sono solo 22 milioni di abitanti. E' stimato che 1 milione di persone giochino a tennis. In Italia, 3.5 milioni di persone (scommetto tutti tennisti) hanno visto la finale di Fed Cup. Negli USA giocano circa 15 milioni di persone.

Con un numero cosi' basso di giocatori e' difficile avere un mercato decente. Se poi ci si mettono pure gli americani, e' finita...

Concordo sulle politiche economiche globali, il famoso "global market". Ma allora come mai c'e' un global market ma non c'e' un "global price" e le racchette vengono vendute negli USA ad un prezzo piu' basso di quanto le paghi io? Poi io ci devo guadagnare sopra qualcosa, no?

E li' scatta la catastrofe...

effettivamente Stefano la questione è più "complessa" di quel che può sembrare, tenuto conto che si manifesta in modo diverso da continente a continente e, nell'ambito del medesimo continente, da stato a stato
si corre il rischio che qualunque decisione venga presa a livello commerciale-distributivo possa rivelarsi fatale
certo che rispetto a 30 anni fa è proprio un altro mondo........ (quando facevo cambiare sulla mia Rossignol Strato la singola corda che si rompeva del mio sintetico ad olio per 1000 lire)

Stef mi parli più approfonditamente della nuova Volkl Organix 10 da 325g?

frank ha scritto:Stef mi parli più approfonditamente della nuova Volkl Organix 10 da 325g?

No! Altrimenti poi la compri!

grande ste... ahahahah